Описание портретов ЦА и разработка офферов |

Описание портретов ЦА и разработка офферов:

Прежде чем продвигать тот или иной продукт, важно понимать, кому и как вы будете его продавать, какие потребности и боли Заказчиков закроете с помощью этого продукта, и какими именно уникальными торговыми предложениями и офферами будете побуждать их к покупке
Можно вкладывать сотни и даже миллионы в разработку сайтов, рекламу и продвижение, но все снаряды попадут в молоко, если мы не учтем истинных потребностей нашей целевой аудитории и не начнем говорить с покупателями на языке их запросов

Смотрите видео и читайте кейсы с конкретными цифрами в разделе кейсы

Получить качественный проект или выкинуть деньги в мусорку: 9 главных критериев, которые необходимо учесть при выборе разработчика сайта - читать в блоге

Что мы делаем, чтобы увеличить конверсию сайтов, презентаций, рекламы и отдела продаж:

Описываем портреты Вашей Целевой Аудитории по 10 параметрам
Прописываем их боли и потребности, указываем, какие задачи они хотят решить
На каждую потребность разрабатываем преимущества и уникальные торговые предложения, которые помогут Вам отстроиться от конкурентов и закрыть задачи покупателей
Разрабатываем офферы и побуждения к действию, которые вызовут желание обратиться к Вам в компанию уже сегодня, а не откладывать покупку на лучшие времена
Разрабатываем динамический прототип (блок-схему) сайта с УТП и офферами

Примеры из реальной жизни, что бывает, если не учитывать потребности своей ЦА:

Интернет-магазин не учел потребности посетителей:

olga_vogood_4-5_people_with_different_interests_in_different_2.jpg

Интернет-магазин электротоваров решил, что хочет быть маркетплейсом, и хотел, чтобы пользователи покупали товар без каких-либо консультаций менеджеров, не разместил на сайте ни онлайн-чата, ни даже телефонов для оперативной связи с отделом продаж.
А целевой аудитории требовалась подробная консультация, в результате конверсия была почти нулевой, никто ничего не покупал, а владельцы интернет-магазина влупили в яндекс директ много сотен тысяч рублей, прежде чем поняли, что важно все же грамотно подойти к своему позиционированию, понять, что нужно его ЦА и учесть их интересы.

Ошибка позиционирования в сфере HoReCa:

olga_vogood_4-5_people_with_different_interests_in_different_1.jpg

База отдыха весьма посредственного уровня, прекрасно подходящая для низко-бюджетной ЦА решила назвать и рекламировать себя чуть ли ни как отель 4*. В результате по рекламе на сайт заходила соответствующая целевая аудитория, разочаровывалась в увиденных фотографиях и описании услуг, и, конечно же, ничего не покупала
А ЦА именно этой базы просто не переходила по рекламным объявлениям, т.к. думала, что здесь дорого. Кроме того, те гости, которые все же приезжали на базу были крайне разочарованы и оставляли негативные отзывы, т.к. их ожидания были завышенными. В результате бизнес потратил множество денег на рекламу, провалил сезон и более того, заработал негативную репутацию, а значит, сильно усложнил себе продажи на будущее

Пример грамотного позиционирования с учётом болей и потребностей ЦА для успешных продаж своего продукта:

Компания по производству рекуператоров (бризеров) для подачи свежего воздуха

olga_vogood_The_recuperator_breather_for_supplying_fresh_air_to_1.jpg

Обращение к покупателям через их боли и потребности (родители с маленькими детьми):

В доме маленький ребенок. Хотите, чтобы воздух в квартире был свежим и чистым?
Страшно проветривать квартиру из-за сквозняков?
Шум мешает ребенку спать, играть и заниматься?
Опасно оставлять окно открытым, ведь малыш может выпасть из окна

olga_vogood_The_recuperator_breather_for_supplying_fresh_air_to_2.jpg

Наши предложения, которые помогут решить запросы именно для этой ЦА:

Удерживает вредные выхлопы от машин и заводов, не пропускает дым и даже пыльцу
Оптимальная влажность и свежий воздух в квартире днем и ночью в любое время года
Свежий воздух, тишина и оптимальная влажность в квартире без открытых окон гарантирует здоровый и крепкий сон Вашего ребенка

Если мы продаем тот же товар пожилым людям, то важно сказать про:

Простое очень понятное устройство, всего 8 кнопок, управляется с пульта или кнопками на корпусе. Проще, чем пульт от телевизора
Свежий воздух и оптимальная влажность без открытых окон для тишины в доме и вашего здоровья

Для целевой аудитории дилеров и b2b важно отметить уже совсем другие преимущества:

Инновационный высоко маржинальный продукт, с которым легко зарабатывать
Обновления продукта 2 раза в год, новые цвета, конструкция и дополнительные функции
Все продажи в розницу идут только через дилеров, получайте заявки в своем регионе абсолютно бесплатно с нашего сайта
Всесезонный продукт: свежий воздух нужен зимой и летом
Спрос растет с каждым месяцем, а конкуренция в разы ниже, чем у кондиционеров – успей занять свою нишу на рынке рекуператоров

Стоимость разработки портретов Целевой Аудитории, уникальных торговых предложений и офферов:

Описание портретов Целевой Аудитории, разработка уникальных торговых предложений и офферов, аудит конкурентов и вашего сайта с рекомендациями маркетолога: 2 портрета ЦА для двух услуг или категорий товаров	от 70 000 рублей
Описание портретов Целевой Аудитории, разработка уникальных торговых предложений и офферов, аудит конкурентов и вашего сайта с рекомендациями маркетолога: 3 портрета ЦА для двух услуг или категорий товаров	от 100 000 рублей
Маркетинговый аудит Вашего сайта с учетом поведения посетителей сайта, SEO – аудит, Аудит контекстной рекламы, аудит сайтов конкурентов и список рекомендаций по продвижению	от 50 000 рублей
Разработка прототипа сайта в виде динамичной блок-схемы с продающими текстами главных блоков	от 50 000 рублей

Хотите сотрудничать или работать у нас?

Заходите в Telegram - канал. Наш директор лично отвечает на все комментарии. Ссылка на Инструмент формирования правильных ожиданий с партнерами и сотрудниками https://t.me/vogood/140

Что Вы получаете:

Подробное описание портретов Вашей Целевой Аудитории по 10 параметрам
Перечень болей и потребностей каждого портрета Целевой Аудитории
Список уникальных торговых предложений под каждую потребность ЦА
Список офферов и побуждений к действию
Аудит Вашего сайта и сайтов конкурентов
Перечень рекомендаций маркетолога по доработкам и продвижению

Digital – агентство Всё отлично! Помогаем Вашему бизнесу!

Уже 12 лет разрабатываем Web-сайты и упаковываем портреты Целевой аудитории
Продвигаем в ТОП сайты и интернет-магазины в поисковых системах Яндекс и Google
Автоматизируем Отделы и воронки продаж в AMO CRM и Битрикс 24
Внедряем умных голосовых и чат-ботов, автоматизируем диалоги и приводим заявки по ценам в 2-3 раза ниже рынка

Миссия digital-агентства Всё отлично!

Мы моздаем только те продукты, которые полезны нашим Заказчикам. Полезны - значит приносят результат, результат - это прибыль!

Чёткое понимание своей целевой аудитории

Понимание своей Целевой Аудитории, её потребностей и болей помогает понять, что именно ей предлагать на всех этапах рекламы и воронки продаж

Повышаем конверсии на всех этапах

Грамотная маркетинговая подготовка увеличивает конверсию на всех этапах привлечения, удержания и возвращения клиентов и стимулирует их приходить чаще, платить больше и рекомендовать Вашу компанию

Делаем только то, что приносит вам деньги

Часто Заказчики приходят с задачами, которые на самом деле не приведут их к желаемым целям, мы никогда не беремся за такие проекты и предлагаем только то, что действительно поможет увеличить Вам прибыль